Hoy hemos terminado el módulo de contratación internacional en el Master en Gestión Internacional y Comecio Exterior de UNIZAR con la corrección de un trabajo individual en el que los alumnos han preparado unas condiciones generales de venta internacionales en inglés y con un trabajo en grupo que ha consistido en la elaboración de sendos contratos internacionales de venta, agencia y distribución de mercancías.
Os recuerdo algunas fuentes de información en Internet que siempre os ayudarán cuando negociéis contratos mercantiles internacionales: http://www.iccwbo.org/ , http://www.incoterms.org/. Os recomiendo que consutéis las publicaciones CCI sobre INCOTERMS 2000, compraventa de mercaderías, agencia y distribución internacionales. La publicación de los INCOTERMS 2000 debe ser libro de cabecera en cualquier empresa con actividad internacional. Desconfiad de las publicaciones no oficiales...En cuanto a los modelos de contratos propuestos por la CCI, su gran ventaja es que constituyen una base de negociación bastante importante para que aprendáis a no olvidar aspectos clave que no deben olvidarse, pero recordad que sólo son modelos, y que cada caso particular requerirá una adaptación. Una de sus grandes ventajas: los tenéis en varios idiomas...Por favor, desconfiad de los "presuntos modelos" que circulan por Internet y que no procedan de fuentes oficiales.
Una guía de consulta en Internet sobre contratación internacional: http://www.plancameral.org/ (ruta: Herramientas de Apoyo al Exportador, Guías online).
Son muy útiles también, para que nunca olvidéis las diferencias entre representantes, agentes, comisionistas, distribuidores, dealers, etc...las guías online de selección de agentes y distribuidores internacionales que se encuentran en el Plan Cameral.
En cuanto a la compraventa internacional, recordad lo que facilita el que las empresas cuenten con unas condiciones generales de venta internacionales adecuadas, formatos adaptados para realizar ofertas, confirmaciones de pedidos, facturas proforma, etc. Los documentos comerciales preparatorios de las compraventas son fundamentales para evitar problemas y malos entendidos...
!!!Mucha suerte a todos con vuestras prácticas en empresas!!!
La verdad es que se corre un gran peligro en los negocios llevados a cabo en el extranjero. Seguir la más mínima prudencia es de sabios cuando tratas con empresas extranjeras.
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