"Iniciativa ExportaR". Cooperar para avanzar, sumar para multiplicar. Internacionalización 360º para empresas del mundo rural.

Casi una cincuentena de empesas del mundo rural comienzan su desarrollo internacional tras participar en la denominada " Iniciativa ExportaR" capitaneada por el Grupo de Acción Local ADEFO. 

5 Grupos de Acción Local de territorios cercanos, concretamente de las comarcas de Cinco Villas, Calatayud, Aranda, Tarazona-Moncayo y Campo de Borja (en Zaragoza), Ribera de Navarra y Rioja Suroriental, unen sus fuerzas y reunen a empresas de múltiples sectores con el fin de guiarles en sus primeros pasos exportadores. 

Es una iniciativa gratuita para las empresas seleccionadas, ya que ha sido financiada por el Ministerio de Agricultura, mediante una subvención en el marco del proyecto de Cooperación “Gestión, Competitividad e impulso a las PYMES rurales”.

El programa consta de varias fases, con acciones que comenzaron a desarrollarse el pasado marzo y que finalizarán el próximo 31 de octubre:

• Jornadas de sensibilización hacia la internacionalización empresarial en cada Comarca
• Autodiagnósticos y diagnósticos especializados realizados por consultores para determinar la capacidad exportadora y la propuesta de valor internacional de cada empresa seleccionada
• Planes de internacionalización individualizados con la orientación exterior para cada participante y un plan de acción personalizado para comenzar el desarrollo exterior.
• Acciones de cooperación y de networking entre los participantes

Con mis socias LIFI, Isabel Vaquero y María Pilar Dancausa, hemos sido la consultora seleccionada para gestionar el proyecto en las Comarcas zaragozanas de Tarazona y Alto Moncayo, habiendo desarrollado el programa con las siguientes empresas:

• Mermeladas Bubub
• Mieles Apícola Cuartero
• Bodegas Ruberte
• Bodegas Román
• Nataven, turismo activo
• Paco Ventura, escultor de la naturaleza. 

Seis meses de trabajo para marcar un camino, que culmina con la imprescindible cooperación para la internacionalización de sus propuestas. Si de algo soy consciente, es de que salir al exterior necesita de la suma de esfuerzos para lograr resultados. "Sumar para multiplicar", siempre.

El pasado martes 26 de agosto en la sede del Consorcio EDER en Tudela, Navarra, tuvo lugar la jornada denominada "Cooperar para avanzar", liderada por Cámara Navarra. En esta jornada se reunieron varias empresas participantes en la Iniciativa ExportaR, todas del sector agroalimentario. 

El objetivo es que conozcan las diferentes alternativas que existen hoy para instrumentar la cooperación empresarial y sobre todo, sus ventajas. 

Empresas del sector agroalimentario de la Rioja, Aragón y Navarra, tuvieron la oportunidad de conocerse mejor y sobre todo de identificar sinergias y puntos de encuentro para salir al exterior con más fuerza. 

Las fórmulas son múltiples: consorcios en origen, en destino, UTEs, AEIE, marcas internacionales comunies, e incluso acuerdos de cooperación sin que sea obligatorio constituir una nueva empresa que aune a los cooperantes.

Los beneficios son innumerables, y sobre todo incidimos en la fuerza que supone el poder presentarte en determinados mercados con una oferta mucho más completa que la que tendríamos solos...COMPARTIR, esta es la clave. 

Muchas veces no compartimos, por falta de costumbre, o por miedo a que nos conozcan demasiado...Hay que dejarse de miedos injustificados y lanzarse a compartir, a generar sinergias. 

Todos tenemos puntos fuertes: un buen proveedor, un buen comercial, un buen diseñador, un buen contacto...¿Por qué no los compartimos?... Ni siquiera con empresas que no son competidores directos...

El objetivo en ésta y en las jornadas sucesivas que van a desarrollarse en el marco de la "Iniciativa ExportaR" es enseñar a compatir. Durante los meses de septiembre y octubre tendrán lugar en Aragón, Rioja y Navarra, varias jornadas para los sectores agroalimentario y turístico, y también jornadas multisectoriales.

Esperamos muchas iniciativas de cooperación que saldrán de estas actividades organizadas para las casi cincuenta empresas del proyecto ExportaR. 

La próxima tendrá lugar el 28 de octubre en Tarazona, en la sede de ASOMO: "Nuevas fórmulas para ganar negocio internacional": plataformas online, ecommerce y cooperación. Más info en la sede de ASOMO: 976 644 696

Y hablando de ayudas, cada año se convocan por parte de los Gobiernos Autonómicos, unas cuantas que apoyan la cooperación empresarial para la internacionalización. Estad atentos, os informaré de próximas convocatorias.

Y para finalizar, un ejemplo en Aragón: el Programa Empresa Plus del I.A.F. (Instituto Aragonés de Fomento), que favorece la puesta en marcha de proyectos de cooperación entre empresas aragonesas. El programa cuenta con una tutorización y un apoyo por parte de expertos, que acompañan y coordinan a las empresas con objetivos de cooperación. Como "experto", he trabajado en los últimos meses en un caso de éxito para este programa, el de GEMEC, Grupo de Empresas de Maquinaria y Equipos para la Construcción, que como podéis ver comprende a varias empresas complementarias, que acaban de participar juntas en su primera feria internacional en Marruecos (Le Salon International du Batîment de Casablanca).

Es sólo un ejemplo, pero existen muchos más. Os cuento dos casos más que trabajamos también desde COMINTON Internacionalización 360º:

• Boutique Hotels in Spain: www.boutiquehotelspain.co.uk 

Empresa y Marca internacional de hoteles de autor españoles cuyos propietarios (45 hoteleros a día de hoy...), se unen para posicionarse en Reino Unido, principal mercado emisor de turismo para España.
Juntos crean marca, generan comunicación en inglés y comparten experiencias en #turismo internacional.

• Gourmet Foods from Spain by Mariscal & Sarroca: www.gourmetfoodspain.co.uk 

Empresa y Marca internacional que auna una oferta de varios proveedores de productos gourmet "premium" con objetivos de posicionamiento internacional en Reino Unido y E.A.U. 

Muchos de ellos no tienen capacidad exportadora por ser micropymes. A través de esta marca tienen presencia física en Londres a través de un distribuidor, comunicación en inglés y sus productos van a estar en la Speciality Fine Food este septiembre.

Sigamos dando y poniendo ejemplo en cooperación para la #internacionalización.