Taller con empresas españolas en la Cámara Española de Comercio e Industria de Uruguay. Internacionalización 360

Enlace al PDF de la revista CAMACOES Uruguay

 

"El mundo global y conectado ofrece múltiples oportunidades de negocio para todos".

No puedo estar más de acuerdo con el titular que ha elegido la redacción de la revista de la Cámara Oficial Española de Comercio, Industria y Navegación del Uruguay para su artículo, tras mi seminario-taller  " LOS 7 PILARES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN 360" 

En los enlaces comparto con vosotros mi presentación, y también las fotografías del evento. 

Un honor y un placer vivir experiencias con las empresas españolas asociadas a la CAMACOES de Uruguay en Montevideo. Leyendo el artículo en su última revista, siento una gran alegría recordando a su Directora Carmen Miranda, que siempre ha sido de gran ayuda en un país amigo y lleno de oportunidades, como lo es Uruguay. 

Uruguay todavía es un país en cierto modo desconocido en España, en cuanto a su potencial de negocio en Latinoamérica. Animo a todos los empresarios y profesionales a fijarse en este interesante mercado, "la Suiza de Latinoamérica" y puerta de entrada al MERCOSUR. 

Según anunciaban a Agencia EFE fuentes oficiales de Uruguay XXI, su máximo organismo de promoción y atracción de inversiones, "Uruguay, nuevo presidente de la Red Iberoamericana de promoción de exportaciones". Leyendo la noticia preveo interesantes retos de cooperación internacional con España y la UE. 

Gracias a Uruguay XXI por su invitación a trabajar junto a las empresas uruguayas en su iniciativa "Inbound Marketing y el arte de captar negocio en Internet". Fue una semana de trabajo intensa en la que tuve la oportunidad de conocer bien de cerca su potencial y valía. 

Sin duda se abre un interesante periodo para fomentar la cooperación y el negocio internacionales entre nuestros países. España y Uruguay cada día estamos más cerca. Todos unidos multiplicamos.

Como española, siempre que me desplazo a trabajar con un organismo oficial, puesto que soy consultor acreditado por ICEX España, Exportación e Inversiones, me siento en la obligación de ponerme a disposición de nuestra OFECOME en el país. En Uruguay, el Consejero Sanchez Bustamante y su adjunto E.Serrano, tuvieron a bien acompañarme en mis talleres, tanto en Uruguay XXI como en la Cámara Española. Muy honrada y agradecida por su apoyo, sigo a su disposición desde España y con ganas de volver a Uruguay.  

Gracias Uruguay y mis mejores deseos de éxito para todos. 

ASOLUR y el sector del aceite de oliva en Uruguay. Internacionalización 360º y marketing online (II).

Con Daniel Davidovics, Presidente de ASOLUR tras la charla.

Interesantes perspectivas para los aceites de oliva virgen extra del Uruguay, ya que como bien dice su última campaña, "están asombrando al mundo", con varios reconocimientos internacionales en los últimos concursos en los que han participado.
 

Con mis socios LIFI en la antigua Bolsa de Granos

Muy agradecida a Jorge Calvete, Delegado de LIFI Consultores en Uruguay y miembro de la Junta Directiva de ASOLUR y a Daniel Davidovics, su Presidente, por su invitación a compartir mis experiencias en marketing digital para el sector del aceite de oliva, en un marco excepcional, la emblemática Cámara Mercantil en Montevideo.

Marketing online internacional para el aceite de oliva del Uruguay y ASOLUR. from Carmen Urbano

En mi presentación hablo de las reglas básicas del marketing internacional online aplicadas al sector del aceite de oliva, tomando como ejemplo buenas y no tan buenas prácticas en el sector de los aceites de oliva en España. Recordemos que somos el primer país productor de aceite de oliva del mundo, pero sólamente un 51% de nuestra producción se comercializa embotellada, aunque la tendencia es positiva y cada año disminuye la comercialización a granel.

El sector de los aceites de oliva virgen extra del Uruguay es todavía incipiente en términos de marketing online e internacionalización. Es el momento de apostar por definir un posicionamiento de marca claro y preciso para la marca "extra virgen Uruguay", una marca país que posicione a sus aceites en un segmento adecuado en aquellos mercados seleccionados como objetivos". En ASOLUR es tiempo de unidad, de alianzas, de sinergias y de marcar las bases estratégicas que coordinen las actuaciones tanto online como offline.

Es tiempo de marketing y de internacionalización 360º, sin duda, no olvidemos los datos que comentába en la primera parte de este post

ASOLUR y el sector del aceite de oliva en Uruguay. Internacionalización 360º y marketing online (I)

CLAVES DE MARKETING ONLINE E INTERNACIONALIZACION 360 PARA EL SECTOR DEL ACEITE DE OLIVA EN URUGUAY (ASOLUR) from Carmen Urbano

La situación geográfica de Uruguay en la costa atlántica de América del Sur ofrece similares características a las de la cuenca mediterránea, donde se produce casi un 90% del aceite de oliva del mundo. 

Según datos de ASOLUR, la Asociación sectorial de referencia en Uruguay, existen ya más de 9.000 hectáreas de olivos con una producción de aceite de oliva que asciende a 500.000 litros y con una proyección de más de 10 millones de litros anuales.

Mi primer contacto con el sector en Uruguay fue a través de una de mis empresas PIPE asignadas de Zaragoza: AGROLAINEZ, quienes se dedican entre otras cosas a las plantaciones de olivo "llave en mano". José María Lainez, es uno de los profesionales de prestigio en España y sobre todo exporta su "expertise" internacional adquirida a través de los años y su formación avanzada en nuevas técnicas de cultivo del olivo. José María fue una de las primeras personas que conozco que dedicándose al sector del olivo, viajó a Uruguay para abrir mercado hace ya muchos años... Ya entonces se hablaba del potencial de Uruguay como exportador para paises tan atractivos como Brasil y los USA...

Hoy las perspectivas siguen siendo buenas, las plantaciones de más de cinco años comienzan a dar frutos, pero parece ser que en Uruguay comienzan a tener similares problemas de comercialización a los que hemos tenido en España, es decir, que el aceite a granel es lo que más se exporta, probablemente porque no se han abierto todavía los canales de comercialización internacionales necesarios para exportar embotellados. 

En España, hemos invertido la tendencia, y crecen las exportaciones de embotellados, con más del 50% ya de cuota, y con destinos en más de 100 paises. Recordemos que España es el primer productor mundial de aceite de oliva con más de 2 millones de hectáreas (datos de ASOLIVA). El dato que me ha sorprendido y que me comentaba hace poco José María, es que España está importando graneles de aceite de oliva de Uruguay...curioso cuanto menos...

El viernes 25 en Montevideo hablaré de las oportunidades del marketing internacional online para ASOLUR y el sector olivarero, por invitación de Jorge Calvete, Delegado de LIFI Consultores Uruguay, y miembro de la Junta Directiva de la Asociación. Compartiré experiencias interesantes que conozco y que espero que aporten nuevas ideas para el desarrollo internacional del marketing online de las empresas uruguayas que confían en Internet como canal y como herramienta. Hablaré de las reglas fundamentales de la internacionalización online y también de cómo atraer y captar clientes a través de Internet, es decir de la metodología "inbound" y sobre todo de sus técnicas de marketing online en la fase de atracción como por ejemplo el SEO Internacional, el Social Media Marketing, el marketing de contenidos como columna vertebral, las páginas de aterrizaje, los newsletters de permiso...Pero recordemos que tráfico no significa clientes...Hay que tener en cuenta las siguientes etapas: conversión y automatización. 

En Uruguay tan a penas se consumen 400 ml de aceite de oliva por persona, según datos de ASOLUR, y aunque el consumo crece, hay que tener en cuenta las perspectivas de producción y que Uruguay no tiene más de 3 millones y medio de habitantes. Necesitan encontrar mercados internacionales para sus aceites.

Espero que puedan evitar lo que durante muchos años ha ocurrido en España, es decir, que hemos exportado cantidades ingentes de graneles a Italia, pais que sí que había hecho el esfuerzo comercializador internacional necesario para tener oportunidades con sus marcas, con el resultado de que muchos mercados internacionales piensan que Italia es el principal pais productor...y que el mejor aceite es el italiano...

http://www.experienciasaceitesdeoliva.com/ 

Me parece muy interesante la campaña que ha lanzado recientemente el MAGRAMA en España y que se denomina "Aceites de oliva, toda una experiencia". Encuentro contenidos divulgativos interesantes: infografías, videos, información de valor sobre múltiples aspectos...También y por primera vez, una "app" dedicada al mundo del aceite...

El aceite de oliva se acerca a sus consumidores potenciales desde la escuela hasta la alta gastronomía, con diversas estrategias pull&push.

Me gusta especialmente la implicación de todos en consolidar la marca España en aceites de oliva. Las experiencias se viven a través de alianzas con Paradores, Restaurantes, Colegios, Escuelas de Hostelería, etc. 

Seguiré con atención las "experiencias" del aceite de oliva español, y sobre todo si se proyectan nuevas campañas para su prestigio internacional.

5 de mayo 2014: 
Si os interesa el sector comparto aquí también mi post con la segunda parte tras mi vuelta de Uruguay

Why Uruguay?. Feria IMEX Impulso Exterior Barcelona y LIFI Consultores Internacional.

Con Federico Soneira en la conferencia "Oportunidades empresariales en Uruguay"

¿Por qué elegir Uruguay para nuestras estrategias en Latinoamérica?. La respuesta es evidente: Uruguay actualmente cuenta con indicadores positivos suficientes como para ser considerado la puerta de entrada al MERCOSUR, sin olvidar también su tratado de libre comercio con México. Casi 300 millones de personas es su mercado potencial.
Otro dato certero: de cada 10 contenedores que se ingresan en Uruguay, 7 van destinados a otros países de la zona.

Uruguay ha sido país invitado en la pasada edición de IMEX Barcelona y en LIFI Consultores hemos tenido la suerte de contar con nuestro partner estratégico en Uruguay, el Estudio Soneira y Asociados. Nos ha acompañado su fundador, Federico Soneira, voz empresarial de Uruguay y Colaborador cercano a Uruguay XXI, máximo organismo gubernamental de promoción de la internacionalización. 

Esta infografía muestra alguna de las claves, y en la conferencia "Oportunidades empresariales en Uruguay", Soneira nos apuntaba ciertos indicadores a tener en cuenta en la presentación oficial del país: "Uruguay, un país para invertir, trabajar y vivir"

En LIFI Consultores siempre hemos tenido claro este enclave estratégico y para apoyar la internacionalización de nuestros clientes contamos con nuestra primera filial en Latinoamérica, que precisamente tiene su sede en Montevideo. Desde aquí un abrazo a Jorge Calvete, nuestro Delegado en la zona.  

Uruguay, cuya tasa de crecimiento está cercana al 6%, cuenta con importantes infraestructuras, costes laborales muy razonables, altísimos beneficios fiscales para inversores extranjeros, beneficios para las empresas exportadoras, alta cualificación profesional, seguridad jurídica y por ejemplo, zonas francas de las más importantes del Cono Sur.  Incluso existe un "puerto libre" en Montevideo, fórmula novedosa para favorecer la operativa import-export de la zona.
Uruguay pertenece a MERCOSUR, el mercado común de Brasil, Paraguay, Argentina, Venezuela y Bolivia. Y no sólo eso, sino que tiene Tratado de Libre Comercio con México.  Os invitamos a que os acerquéis a sus oportunidades, sin duda merece la pena. 

Why Uruguay?. Uruguay, un país para invertir, trabajar y vivir. from Carmen Urbano